刘名祥:不忘初心砥砺前行
发表时间: 2016-11-14

乐清市今塑机械有限企业总经理刘名祥

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乐清市今塑机械有限企业位于乐清市虹桥镇,是一家立卧式注塑机等产品的经销批发企业,包含二手收购、维修、售卖。是台湾今机、海星塑机、大禹塑机在乐清的代理点,经销的立式、卧式注塑机品种齐全、价格合理,20多年来,坚持重信用、守合同、保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任。同时,企业与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。

在虹桥,只要是一些办企业的,提起注塑机,大家都会找乐清市今塑机械有限企业总经理刘名祥,不仅因为他售卖的注塑机品质全、价格优惠,而且在维修、保养、服务方面更快捷和优质。来自重庆的刘名祥从一名小小的业务员到代理商,再到创办企业,20多年在异乡的艰难打拼,终于在行业树立了良好的口碑。在企业经营中,他常以服务社会,满足客户的需求,以实现企业和员工共同发展为己任,不断鞭策自己进步发展。在工作态度上,他兢兢业业,严于律己,不允许自己有半点懈怠;在管理员工上,一直以德服人,以人为本,把员工的利益放在首位。在日常工作中,坚持不懈,认真对待每件事,真心对待每个人,并严格要求自己以身作则,从而营造了今塑机械和谐、勤奋、创新、拼搏的工作氛围,使企业成为了乐清注塑机行业的一面旗帜。

 

艰苦学艺 勇敢打拼


高中毕业后,刘名祥和许多青年人一样,来到了广东东莞打工,很顺利地进入到了一家台资的注塑机企业。他从车间普通工人做起,刻苦钻研,很快就在机械设计及加工工艺方面崭露头角,并积累了丰富的经验。不到两年时间,就担任了生产车间主任。

1994年,这家台资企业为了向内陆市场发展,选择了在浙江宁波办厂,刘名祥听到这个消息后非常高兴,苦练了一身技艺的他很想出去闯荡一番。

1998年,该企业在乐清虹桥设立温州办事处。刘名祥被派遣到这里,负责这一温州地区的市场销售。

虹桥镇作为“浙江三桥”之一,商贸繁荣。上世纪80年代兴起的电子元器件,使这里发展成为了全国电子元器件重要的加工基地。而制造生产电子配件,离不开注塑机。

刘名祥深知,卖产品就是卖质量,卖服务。只有这样,客户才能相信你。“当时,我做的第一笔业务就是一台小型的注塑机,由于客户对大家不放心,在下订单、提货前都会到我门店进行考察、试机等一系列过程。”谈起当初的创业经历,刘名祥非常感慨。“如今,只要是我企业代理的产品,我一些客户对我的产品都很信任,省去了这些过程。”

“万事开头难”要想卖出更多的产品,必须自己要先学习,了解产品,熟悉产品,才能更好地推销产品。企业每推出一款新的注塑机,刘名祥都会认真研究,凭着多年的车间经验积累,让他了解到注塑机在使用过程中经常出现的一些问题及解决方法,确保客户在使用之后没有后顾之忧。

凭着诚信经营和良好的售后服务,刘名祥售卖的注塑机名气越来越大。

然而,随着科学技术的发展,塑机行业也发生了巨大的变化,一些塑机企业凭借着“质量+创新”的发展模式,占据了较大的市场份额。这让刘名祥看到了新的商机。

于是,他结束了与台资企业的合作,自己另谋出路。

2002年,注册了乐清市今塑机械有限企业,开启了自己的创业之路。

 

与时俱进 开拓创新


“塑机行业现在的状态是量大质杂,一些企业凭借过硬的产品质量和不断推陈出新的产品,稳定了不少客户群。那么,我创业初期,就引进一些受市场欢迎、质量稳定、比较高端的注塑机。”由于市场定位准,刘名祥从创办企业以来,订单日渐增多。

刘名祥是一个善于动脑筋的人,由于一些设备升级和更新快,时刻面对行业内变化和市场竞争的挑战,他一直积极沉着应对,始终坚持不断的学习,提升自己的管理水平和综合素质。

哪里有塑机展会哪里就有刘名祥的身影。每次展会,刘名祥都会去逛逛,他说这是塑机行业重要的产品、技术的展示与交流的平台,让他开拓了视野,受益匪浅。

为了企业的发展,他经过一段时间的调研,先后拿下了杭州大禹机械有限企业(大禹塑机)和宁波海星塑料机械制造有限企业(海星塑机)在乐清的总代理。

“现在,海星的卧式注塑机和大禹的立式注塑机在大家虹桥很多企业随处可见。”刘名祥说,“这两家企业都是国内塑机的龙头企业,质量比较稳定,因此市场占有率相对比较高。”

“如果一味地卖产品,企业没有自己的核心竞争力。”随着企业的发展,让刘名祥看到了危机。

一次,在与一位客户交流中得知,虹桥好多企业嫌新设备贵,投入成本大,问他能不能弄几台二手的设备。这位客户无心的一句话,触动了刘名祥做大企业的决心。“当时,刚好有一家小厂由于资金原因倒闭了,厂里有十多台注塑机全部被我买下了。”

“由于这些设备使用了几年时间,在技术方面我还是比较熟悉,更换了一些易损的部件,就这样低于新设备一半的价格转手,没想到供不应求。”谈起做二手塑机买卖,刘名祥发现了商机。

“因为在这个行业比较久,二手采购渠道一是交往频繁的厂家,二是业内的朋友帮忙。”

随着二手塑机的需求不断扩大,刘名祥租了一个车间,并招收了10多名员工,他们主要负责销售和维修,如今都已成为企业发展的中坚力量。

对于二手市场,刘名祥分析道:行情还好,技术含量高的机械更受客户的欢迎,虽然大家是做二手行业的,但是还是要关注塑机行业的推陈出新,优先采购一些先进的塑机。

“让客户满意是大家做生意的最终目的,大家在质量上的要求,从采购开始就表现出来了,要求出厂日期较近且成色较新,这个也就是对客户的负责,并且价格也从不会刻意抬高,这都完全显示了大家的诚意和客户至上的宗旨,客户有什么问题,大家一定都会尽力解决。”

同时,刘名祥深深懂得,质量是企业的生命,他提出了让质量管理上台阶,上档次。他经常给员工传授质量体系常识,增强员工的品质意识,统一标准,规范作业。

创新是企业的生存之本,一个企业只有不断创新才能取得发展。刘名祥一直坚持创新理念,这些年来,企业不断引进一流的先进生产设备,引进先进的管理人才。在各项工作中不断拓展新思维,不断改进工作方法,完善工艺流程,提高工作效率和质量。

在售后方面,做到以优质服务来代替销售,成为今塑机械年年保持业绩的第一因素。“大家销售的产品都会有跟踪服务,只要是一个电话,大家都会第一时间做好安排,现场跟进,确保每台设备都能正常运转,减少企业的损失。”

面对高端的科学技术,刘名祥以振兴民族工业为己任,钟情于塑机行业发展,并逐步为客户提供定制化的产品和服务。

20多年来,今塑机械在刘名祥的带领下,始终奉行“质量第一,客户至上”的经营宗旨,不断学习先进企业的长处,发挥自己的优势,企业得到了迅速发展,产品深受客户青睐。

 

感恩前行 追逐梦想


随着企业的发展壮大,刘名祥始终情系家乡,带着感激奋进。他深深懂得,自己的家乡还很贫困,好多孩子需要帮扶。他也一直为回报社会而努力,积极参与各项社会公益活动,帮助困难家庭,资助贫困学生上学,为敬老院捐款。

大环境不好,行业不景气。在这样的背景下,刘名祥始终专注于塑机领域,不难透露出他对行业的热爱和专业,对梦想的固执与勇气。最为可贵的是他带着感恩的心、带领团队脚踏实地的把梦想一步一步付之于实践,让梦想照进现实。(江纪国)


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