以质量求生存 以科技求发展——记乐清中意电子有限企业总经理林建平
发表时间: 2018-12-06 16:14:51
以质量求生存   以科技求发展
——记乐清中意电子有限企业总经理林建平
【企业名片】
乐清中意电子有限企业成立于2002年,是国内专业生产耳机、电源插座、开关制造商之一。始建以来一直从事电子元件的研制、生产,凭借近十多年的设计与制造的丰富经验和技术、产品深受广大用户的支撑和信赖。近年来企业获得了多家的产品认证,尊奉着“真诚、务实、创新、奉献”的企业理念和“以质量求生存,以科技求发展”的宗旨,为生产电子、电器、音响、通讯、汽车和电脑及周边卡类等整机产品的厂商提供了强有力的品质保障,现已成为具有完善的产品开发、生产、装配、销售及售后服务为一体的电子生产企业。
 

夫妻同心办事业

林建平是乐清市中意电子有限企业总经理,笔者与她因为永利现金游戏有了交集,在商会开展的一系列活动中有了一些接触,对她最主要的了解还是通过面对面的采访得知,此次采访就在乐清市中意电子有限企业总经理办公室展开。

林建平的穿着打扮和言谈举止都给人非常干练的感觉,她的工作非常忙碌,在采访的过程中多次有电话打入,询问后得知中意电子是她和她丈夫共同经营的,她在企业内主要负责销售方面的工作,今年以来企业业务正在逐渐回暖,咨询的客户逐渐增多工作量大大提高了。

电子行业不是林建平所学的专业同样也不是她最先接触的行业,她当过教师、卖过保险,在保险行业一做就做了十多年,她始终坚持要么不做,要做就做最好的。这十多年里,她通过持续的努力学习不断提高自己对保险行业的理解,拥有做教师的经验在与人相处交谈具有与他人不具备的优势,在不断要求自己提升自我中优异的业绩显得理所应当,因此她担任了保险企业的区域主管并带领几百号成员在乐清做出了属于自己的名气。

“保险行业薪资很高也是个非常让人振奋的行业,但是总感觉缺少了点什么。”对为何放弃在当时薪资非常优渥的保险行业转向电子行业的提问林建平这样讲到。当时的保险行业是一个收入非常可观且让人充满干劲的行业,但这总归不是属于自己的企业没有那么强烈的归属感,而乐清人都有一个当老板的梦想。

经过一段时间的思想斗争后,在2006年林建平选择放弃十多年从事的保险行业来到中意电子帮助自己的丈夫共同经营属于他们的事业。

 

 

肯学敢拼担重任

林建平说:“在那个时候,销售部门在一个企业是最重要的,没有订单就没有创新和未来。”正因为看到了销售在整个企业运营管理中的重要性,她来到中意电子挑起了销售方面的重担。

在刚接任企业销售部门时她非常惆怅,正所谓隔行如隔山因为对于电子行业她并不像保险行业那样了然于胸,她在工作开展的过程中存在不小的阻力。

在保险行业沉浮十多年,磨砺出了她卓越的学习能力和坚韧不拔的做事精神,她不断学习了解自家和同行企业,走进生产车间了解产品的相关情况,自己难以看透的就虚心向他人请教,工作中碰到的种种阻力自然也迎刃而解。她以前积累的人脉关系对她事业上的帮助非常的大,“所有的经历都是有用的。”她感觉到。

工作开展逐渐顺利后她开始注重培养销售团队,她深知建设一个拥有专业常识充满激情的团队的重要性,有竞争才有动力,有激励才有激情。她以前自己以往带领团队的经验为基础,不断摸索适合电子行业培养销售人员的方式方法,她始终认为讲再多理论不如实际干一次,看再多数据不如到车间走一下。

随着业务的不断扩大,企业不断引进先进的生产技术和设备,大大提升了研发、生产的能力,企业逐步发展了开发研制、模具、五金冲压、注塑、成品组装等部门,这在最大程度上能满足不同客户的个性需求,这让销售人员在对待客户提产品要求时信心十足。

传统销售模式限制性较强,效率较低且开销成本较高,这在无形中增加了企业的运营成本,在互联网普及后,网络交易平台如雨后春笋般出现,这让林建平看到了新的商机,她找来几位业务能力较为突出且心思活跃的年轻销售员工一起摸索这条崭新的销售渠道。如今,网络销售已然非常成熟,中意电子也将逐渐将传统销售为主体经营模式向网络销售为主体转型。

 

 

与时俱进搞创新

在网络销售成为如今市场销售一大趋势后,对于企业的发展开启了新一轮的冲击,在大家都为拓展了一条新的销售渠道开心时,他们发现了一个新的问题——“价格战”愈演愈烈。信息大爆炸时代的来临让客户从货比三家的时代直接进入了同行业全面对比的时代,他们可以通过互联网交易平台上的数据,直接了解到自己所需产品的属性以及价格,而对客户购买意向影响最大的往往是价格,这对产品价格的弹性空间给予了极大的缩减。

电子配件行业门槛低竞争压力非常大,且在质量得到保证的情况下生产成本会高于大企业并不具备价格优势,这不得不让企业高层考虑今后的发展方向。在信息繁多的时代,客户希翼自己的产品能够拥有独特的一面吸引消费者,个性化需求在销售对接环节中体现的越发普遍,得到反馈后“创新”一词成为了他们讨论最多的话题也被视为一条出路,企业果断壮大了自己的研发团队,配合上自身拥有模具制作、产品生产、装配等功能,真正做到全方位满足客户的需求。

“时代在改变,客户对产品的需求也在改变,办企业如逆水行舟不进则退,大家要与时俱进才不会被市场所淘汰。”林建平笑着说道。中意电子如今尊奉“以质量求生存,以科技求发展”的宗旨,已经从以前的销售为王的思想转变了过来,对部门内部进行严格的管理,部门之间形成良好的配合,用成熟的的体系制造出优质的产品,让中意电子在电子行业中能占有自己的一片地。



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